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上海民族乐器一厂打文化牌把二胡卖到国外去
2012-07-27 14:14:24   来源:中华乐器网   点击:


  创建于1958年的上海民族乐器一厂,由在沪的86家民族乐器制作坊合并而成,是目前国内历史最长、规模最大的民族乐器制造商。几十年间,起起落落,让经营者越发重视对市场的培育。
  近年来,组建乐队出海演出、在国外设立艺术学校和音乐教室,上海民族乐器一厂借推广民乐营销乐器、开拓海外市场,在取得经济效益的同时,也收获意外的效果:将民乐文化推向了世界。
 
  让外国人能识得敦煌雅乐的呜咽婉转,还会去买“神秘莫测”的中国民族乐器——听起来像是异想天开。王国振可不这么觉得。身为上海民族乐器一厂的厂长,这位精明的管理者说:“目前,民乐的主要市场在国内,但我们要看到未来。企业要及早动手培育海外市场。”
  这家国内历史最长、规模最大的民族乐器厂,近年来经营新招频出,最与众不同的,就是自建一支民乐队,演出足迹遍布海内外。
  建乐队
  让更多人喜欢民乐,才会有更多人购买民族乐器
  5月底,上海民族乐器一厂自建的“敦煌新语”小型民乐队将飞赴捷克、法国,展开海外演出。
  乐队的队长助理姚晓蕾,曾是上海音乐学院的高材生。毕业后,她没有像其他同学那样选择知名乐团,而是加入上海民族乐器一厂。如今,“敦煌新语”的成员中已有若干毕业于上海音乐学院和中国音乐学院的高材生。姚晓蕾很庆幸当年的选择:“学民乐的,在舞台上滚打的机会最重要。这里每年有百来场演出,独奏机会也比较多。”
  据介绍,几年来,乐队在东北、西南地区进行巡回演出,并走出国门,赴日本、德国、新加坡等国家进行文化交流。姑娘们马上要赴约的,是来自世界知名的“布拉格之春”音乐节的邀请。按计划,她们还将接连参加巴黎文化中心专场演出、里昂领事节专场音乐会、第二届法国中国电影节戛纳影展开幕式及马赛影展开幕式等活动。
  走出去,不是想象中那么高不可攀。可企业为啥要组建乐队让民乐走出去?
  企业愿意真金白银涵养一支乐队,原因其实很简单——有更多的人喜欢中国民族音乐,才会有更多的人来购买民族乐器。王国振认为,“民族乐器和民族音乐唇齿相依、密不可分。”
  王国振曾经是军人,不懂得制作乐器,但并不妨碍他不遗余力推销民乐和民乐产品,“民乐个性化强,每种乐器也都有自己的性格,适宜于自娱自乐,都很适合走出去。我们就是要用民乐文化营销民乐乐器。”
  抓时机
  经济强盛、文化自信,让民族音乐进入上升通道
  在人们印象中,民族乐器市场一度很不景气,当年上海制造民族乐器的厂多半都关门了,一厂怎么还会有余钱养起乐队来?
  其实上海民族乐器一厂也曾有过起落。
  上世纪70年代,人们的文化生活局限于“样板戏”,恰恰使民族乐器异常火热。当时,上海民族乐器一厂的“敦煌牌”乐器销量占全国的70%,全国各大专业团体基本上都使用“敦煌”乐器。
  进入80年代,受流行音乐冲击和形式多样的西洋乐器“西风东渐”的影响,民族乐器没了市场需求。以“借庙躲雨,保根留苗”思想为指导,企业一度艰难求生。“最困难的时候,我们做过玩具、卖过家具。”王国振回忆,厂里还曾引进流水线安装雅马哈电子琴,这是当年的畅销产品,帮助企业养活数百名员工。
  当时的上海民族乐器一厂,曾濒临倒闭。直到上世纪90年代中期,国家经济强盛、文化自信提高,民族音乐开始步入上升通道。厂里的老师傅说,“以前,家里穷的学二胡,有钱的学钢琴、小提琴,后来情况改观了,没有人觉得学民乐低人一等了。”据了解,2006年上海古筝考级人数7000多人,二胡5000多人,超过了小提琴。2007年,上海音协举办的古筝考级参加人数已超过万人。
  “爱音乐、学音乐的人多了,民族乐器的生产自然也就有了市场,有了销路。”王国振说。2011年,上海民族乐器一厂销售收入达到1.5亿元,实现利润1200多万元,仅古筝就销售6.3万台。
  养市场
  以前借助文化营销产品,现在通过产品营销文化
  一厂的几起几落告诉王国振,乐器厂直接依赖于文化市场的繁荣。
  年过半百的老厂,开始重视文化市场的培育:拿出企业1/3的利润投入文史馆展、社会公益、文化、演艺、教育等领域,“敦煌”品牌频频出现在各类社会文化活动中。一厂先后扶植闵行中学组建我国第一支女子阮乐队;帮助复旦中学建立国内第一支大型马林巴打击乐团……
  “江南丝竹”,中国乐器生产自古以江南地区为主。在积极开拓市场的同时,一厂注重技艺的传承与创新,上海民族乐器一厂拥有5位国际级高级技师,制作乐器时精工细作。张建平曾取材于明代红木家具材料,配以保存10多年的上等蟒皮,琴头象牙立体雕,取料50年前收藏的存料,精心制作了价值30万元的“行云流水”天价二胡。“不是要靠这个赚钱,而是要让人家看到民族音乐也有高价精品。”
  走过筚路蓝缕,有了经济实力,上海民族乐器一厂才有了走出去的底气和想法。“西洋音乐当年也是主动走进来,有部分人接受了,雪球才越滚越大。”王国振学到了很多。
  从企业的发展战略来讲,“文化市场的培育是比较艰难、漫长的。”王国振说,眼下正是走出去的好时机,“买乐器必须有人教,没有教学环境,市场容量大不了。”
  从2006年起,一厂开始在世界各地创办敦煌艺术学校、敦煌音乐教室,聘用当地民乐老师教授洋学生。目前,敦煌音乐教室已在国内成立了88家,在新加坡、日本、美国等国家成立了16家。一厂还曾与西泉流二胡会联合,在日本举办了首届敦煌音乐教室海外二胡考级。
  如今,上海民族乐器一厂的海外产品销售,主要集中于日本、美国、加拿大、新加坡、马来西亚、台湾、香港等国家和地区。王国振表示,“以前,我们是借助文化搞产品营销,现在是通过产品营销文化,希望能让中华民族的音乐走向世界。”  
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